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包装袋学院建鸿兴快讯

【包装前沿】独家!那家坚持做小批量个性化定制数码印刷的杂货铺现在怎么样了?建鸿兴包装(http://www.jhxbzd.com/)2019-03-12阅读:

去年,一半彩印厂被环保风暴席卷,一半处在上游成本上涨的窘境,剩下的一大半也正发愁:利润微薄,无大单可做。


刁钻有想法的泛九零后带动了多样化消费环境,竞争的激烈让品牌商不再敢大批量铺货,这就大程度直接影响了彩印厂的生意;


HP Indigo 20000 演示开放日

HP Indigo 20000 演示开放日


你会发现,市面上的香烟都开始分口味,品牌商开始倾向于揣摩消费需求,小批量多元化做产品,包括奇异的包装;


数据表明,根据需求开发的个性化定制市场正在急剧拓展,从2016到2021年,5年间增幅将达到55%,其中,70%的购物者会在日常消费中挑选个性化包装产品的比例占到10%。


各个年龄段在个性化产品消费比例

惠普数据:各个年龄段在个性化产品消费比例


由于互联网电商的普及,多元化信息流让社会消费得到全面升级,小众品牌或设计领域得到充分的孵化,消费者的选择性随之增加。


个性化风格的价值


调查显示,50%甚至更多的人喜欢根据自己的眼光挑选个性化产品,值得一提的是,这个数据里的人都愿意花20%甚至更多的钱去买个性化产品。


于是,这种柔性的心理营销被赋予了新的诉求:个性化小批量定制服务。


深圳建鸿兴


从这点上看,深圳建鸿兴是具有远见的。当大家还在发愁的时候,老总龚震察觉到市场正在质变,小批量个性化定制是铁打的商机!


就在去年4月,建鸿兴投资1000多万购买 HP Indigo 20000 及配套复合设备,成为国内第二家购买数码印刷机的软包装企业。开始尝试转型做起“杂货铺”的生意。


时隔一年,他们的数码印刷之路走得顺不顺呢?


深圳市建鸿兴塑胶制品有限公司总经理  龚震

深圳市建鸿兴塑胶制品有限公司总经理  龚震



3月4日下午,与华南印刷包装展同期举行的数字印刷峰会上,建鸿兴龚总应邀分享了购置 HP 印刷机的心得,他用了四个字总结:喜忧参半。


转型必然要逼着老龚和他的员工们从零开始学,学着换个心态接2000元起订的小单,学如何利用电商平台拓展更多的客户,学着适应没有异味的新设备。


个性化定制数码印刷包装袋

这一年里,建鸿兴接了上百个小订单客户,每一单都能解锁新技能,积累新经验,走的每一步都算数;


就拿7月份一个总价3万的急单来说,那次一转5个就有2个反复颜色异常,这单让老龚的心凉了一半。


但事情回想竟然有点好笑,原来调整变色本应是数码印刷最擅长的事,但由于近几个月对机器的适应只停留在重复的打样,好不容易碰上有分量的单,却因为欠缺对印刷到制袋整道工序的熟悉,问题迅速暴露出来。老龚坦言,发现问题才能更好地接下一单,吃亏一定得趁早!


所有改变一开始都是要交学费的。


数码印刷机


有时候,老龚看着这台数码印刷机发愣,眼前这台大家伙可让他烧了不少钱,还要继续做广告找新单。但老龚深知,只要方向对就行,犯错误并非真的是新产品的局限,而是我们老用传统的思维和消极的心态去经营它。


其实通过新老设备的业务交流,龚总发现,数码印刷所展示的优势还是很明显的。


以往即使是10万的大单,光是用传统凹印打样,先不说成本和改版修图,确定样板就能耗上一周时间,再是印刷制袋就要15天左右;而数码印刷无需制版,打样基本以来单即制,到成品出货也就7-9天,小批量用传统报价要5000元起订,数码印刷只需2000元即可随时定做,效率和成本都得到不小的飞跃,这是客户和彩印厂都乐于接受的,最振奋的是,国内目前能这么干的也就两家!


老龚心想,小批量这条路错不了!把频次提起来,先磨合,再赚钱,剩下的交给时间。


个性化定制数码印刷包装袋


通过一次次重复的打样和犯错,龚总在积累中逐渐与员工们建立起一套针对 HP indigo 20000 的订单路径,从一窍不通到涉及食品、日化品、礼品、玩具,建鸿兴在新老客户间以“时尚杂货铺”的名号逐步传开。


对于2019年的展望,龚总表示,车间里的凹印机仍然不会停下来,大家会把更多精力用于开拓数码印刷的新业务,转型最难的一年已经熬过来,接下来就只管拼命往前冲!


个性化定制数码印刷包装袋


时隔多年,行内对数码印刷和个性化定制仍褒贬不一,但鞋合不合适只有脚知道,小批量包装袋到底有没有未来,老龚很清楚。


文章来自:《包装前沿》郑泽斌

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